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再大的甲方,如不懂与乙方相爱相杀,也终是一只完败的单身狗!
花不二 (Domarketing) 发表于 2017-08-28 17:58:22    点击:

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基于传播和营销走到一起的双方,相爱相杀,又相互敬畏。

从此,“奈何桥上等着你,梦婆的汤里留下了回忆”。

​对于甲方乙方都做过的市场人,一直想写篇关于甲方乙方“XXX”的话题。正逢七夕,突然发现这个“XXX”最准确的填词莫过于“相爱相杀”。仔细回味,传播领域的甲方乙方更像一对恋人,彼此相依不假,却也有太多爱恨情仇的隐情。 延伸阅读:龙都国际娱乐人的呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜
 
吸引,一切先从甲乙双方的需求和优势谈起。 最初的最初,甲方受自身行业局限,总希望找到的乙方,拥有广阔的人脉和资源,有更为敏锐丰富的洞察力和创造力,能够做出更牛逼的创意。 具体来讲,希望乙方所推荐的媒体人,意见领袖和专家,一定比甲方自己能找到的更有影响力,而且沟通成本更低。 还希望乙方的brief、选题永远充满脑洞大开的惊喜。相反,甲方对乙方的执行力却没有太大期待:甲方有KPI护法,团队整体作战能力或许比乙方还可靠。

那么,敏锐的洞察力和牛逼的创意,来自于哪儿?

创意这事儿,真不是由身份决定,而是由学习能力和思维惯性决定,所以未必乙方就比甲方更擅长;但不得不承认甲方触及创意的机会比乙方少,洞察创意的动机比乙方差。
你看,甲方过去少有创意人员、文案人员,多是龙都国际娱乐经理、市场总监、品牌总监的岗位设定,分别代表着(龙都国际娱乐)负责处理危机龙都国际娱乐、政府关系;(市场)负责包装和推广新产品、销售业绩;(品牌)负责官方自媒体运营,宣传物料企划,品牌龙都国际娱乐龙都国际电子娱乐等等。 没错,甲方都是基于具体的业务需求和市场动作,来招聘专业的执行者。在销售导向的商战时代,品类不多竞争不激烈,做好这些确实就足以赢得客户和市场。 而乙方早就开始研究案例和预测内容传播新的方向,也形成诸如市场营销的社群,如网络广告人社区等,和一手市场营销情报平台,如市场营销智库等。“猪”看的多了自然也会“画”了。 直到《爆点》、《参与感》、《疯传》这些所谓自传播的教科书和H5刷屏,微博话题榜、10W+阅读量这些内容传播新风向刮起,甲方才开始关注这些现象级背后的创意团队和方法论。

一份自带传播量的作品背后,一定有不一样的洞察力。甲方无比渴望和具有这样魔力的乙方,一起放礼花,为自己构建一个独特的竞争市场。

纠葛,情谊相投志趣不合,磨合中的切磋和突破。
话说在乙方看来,甲方这种金主爸爸,也是分三六九等。一流的甲方爸爸,并不一定要高富帅,但一定要有潜力,有理智的头脑和一手好活儿。 当甲方是新品牌时,市场认知度不高,但却说“我们需要一夜爆红”。这时候,乙方说,“不如我们先冷静的梳理下竞争性定位,先把目标人群、核心诉求、差异化品牌策略确定下来,如何?” 当甲方把一篇自媒体评论稿三番五次改成一篇软文时,当甲方龙都国际娱乐策略调整,突然叫停乙方正在投放的内容时;当甲方偷摸从其他渠道把乙方写好的稿件做投放时;当甲方连自己的产品特点和官网上的数据都分辨不出来的时候,乙方也是想说拜拜的。 然而,当遇到懂“事”的甲方时,说不定还能互相切磋,小有成就。比如,懂事的甲方会准备好背景素材安利给乙方,并明确表达想要表达的观点。新产品也会先自己翻译下技术,并表述清楚与同类竞品的差异点,再让乙方进行包装和传播。 遇到谁完全碰运气。但优质甲方和优质乙方再多一些,牛逼的作品才更容易“擦”出来。 分分合合,未来的两情相悦或许是各自私有,又相互连接。 如今,乙方和甲方的互为依赖,再不像过去那样绝对。跨国的甲方已经开始自建创意部门,直接将乙方的创意人员招至麾下,更直接的下达指令、更近距离的走进甲方。而乙方随整个市场的分化,也开始将服务更加细分,开始将甲方进行分类。 未来,或许甲方的官方媒体会成为首发媒体,不再通过乙方代发给媒体,而是直接在官网上授权媒体转载,并直接开放媒体采访的机会。 这其实并不是新鲜事。我说的意思是,未来媒体代发的平台性质会越来越弱,乙方基于创意进驻甲方专注于创作和演绎,将会成趋势。 或许,提案付费制将开启,真的该从甲方骗乙方创意这事儿,开始论合作的公平性。 或许,牛逼的乙方已经有开创新服务模式的能力,也可以对甲方进行末位淘汰。 但乙方毕竟是创意的整合输出者,是媒体的批量采购者,甲方完全离开乙方,为时太早。 这一切,也许在大卫.奥格威眼中已经失格,但依然希望在这条兼具艺术和商业的路上,基于传播和营销走到一起的双方,相爱相杀,又相互敬畏。
 
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